一、介绍语速过快。有很多SKF轴承代理商在面对客户的时候，说话的速度会比平时快三分之一多。可以想象，有很多客户是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下深刻的印象了。在顾客对你的产品还没有基本了解的时候，希望他决定购买，这肯定是不可能的。
二、介绍条理要清晰。在向一位客户介绍商品的时候，要涉及到很多方面的问题，比如品牌、性能、质量、价格及售后服务等。那么，先说什么后说什么很值得探讨了。很多SKF轴承代理商在讲解时，语言没有章法，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在反复地说。
作为SKF轴承代理商，建议从以上三点进行_，不断提升自身的业务能力，还要不断提升自己语言能力，我们要从客户的言语中发现他关心的重点所在，然后对症下药，即在这一点上要做详细的讲解，充分展示出产品的优点。